2026 m. vasario 9 d. OpenAI padarė tai, ką jos vadovas Sam Altman dar 2024-aisiais pavadino „unikaliai neramina” deriniu — sujungė reklamą su dirbtinio intelekto pokalbiu. Tuomet jis sakė, kad reklamos ir AI kombinacija jam kelia ypatingą nerimą. Praėjus mažiau nei dvejiems metams, ChatGPT jau rodo reklamas milijonams vartotojų. Klausimas nebe „ar”, o kur šis kelias veda — ir ar jis tikrai skiriasi nuo to, kuriuo prieš dvidešimt metų nuėjo Google.
Kas iš tikrųjų įvyko
ChatGPT reklamos startavo kaip nedidelis eksperimentas JAV rinkoje: nemokamo ir pigiausio mokamo „Go” plano vartotojams, kainuojant reklamdaviams apie 60 dolerių už tūkstantį parodymų (CPM), su minimaliu 200 000 dolerių įsipareigojimu stambiems partneriams. Per 86 dienas viskas pasikeitė iš esmės — gegužės 5 d. platforma tapo atvira bet kuriam JAV verslui be jokios minimalios sumos, o kaina nukrito iki maždaug 25 dolerių už tūkstantį parodymų.
Jums taippat gali patikti...
Liepos 22 d. atidaryta pilnavertė savitarnos „Ads Manager” sistema, kurioje jau dalyvavo tokie prekės ženklai kaip „Best Buy”, „Lowe’s” ir „VistaPrint”. Rugpjūčio 11 d. platforma pasiekė Jungtinę Karalystę, Meksiką, Braziliją, Japoniją ir Pietų Korėją, o artimiausiu metu žadama plėtra į Kanadą, Australiją ir Naująją Zelandiją.
Techniškai reklama atrodo kukliai: vienas paženklintas, atskirai nuo atsakymo pateikiamas kortelės formato blokas po pokalbio atsakymu, su pavadinimu, trumpu aprašymu, paveikslėliu ir nuoroda. OpenAI tvirtina, kad reklamos nedaro įtakos pačiam ChatGPT atsakymui, veikia atskiroje sistemoje nuo pokalbio modelio, o individuali pokalbio informacija reklamdaviams neperduodama — ataskaitos pateikiamos tik apibendrintai.
Svarbus niuansas: reklamų nemato mokamų „Plus”, „Pro”, „Team”, „Business” ir „Enterprise” planų vartotojai. Jas mato tik nemokamo plano ir pigiausio „Go” plano naudotojai. Tai reiškia aiškų, jau pažįstamą modelį — kas moka pinigais, nemoka dėmesiu; kas nemoka, tampa produktu.
Kodėl OpenAI tai padarė būtent dabar
Čia svarbu atsakyti į patį nepatogiausią klausimą: iš kur atsiranda spaudimas. Pagal „Reuters” skelbiamus duomenis, OpenAI 2026 metais prognozuoja apie 14 mlrd. dolerių nuostolį. Reklamos pajamos, kurių tikslas 2026 metams — apie 2,5 mlrd. dolerių, šios spragos neuždaro, bet yra reikšminga struktūrinė pajamų linija, papildanti prenumeratas ir API prieigą.
Komentatoriai taip pat atkreipė dėmesį, kad OpenAI nebeskelbė atnaujinto metinio pajamų rodiklio nuo maždaug 25 mlrd. dolerių metinio tempo, minėto anksčiau šiais metais — kai kas tai skaito kaip augimo spaudimo ženklą prieš planuojamą viešą akcijų platinimą (IPO), nors ši sąsaja lieka spėjimu, o ne patvirtintu faktu.
Kitaip tariant: kompanija, kuri metus dirba nuostolingai ir ruošiasi galimai IPO, turi rasti būdą, kaip nemokamus vartotojus paversti pajamų šaltiniu. Reklama — vienintelis realistiškas svertas, be prenumeratų ir papildomų funkcijų, tokiu mastu.
Ar tai tikrai „naujas Google”?
Palyginimas natūralus, bet vertas patikrinimo skaičiais, o ne intuicija. Google reklamos verslas 2025 metais Alphabet atnešė apie 82,3 mlrd. dolerių vien per ketvirtį (2025 m. IV ketv.), o vien paieškos reklama per tą patį ketvirtį — 63,07 mlrd. dolerių, 17 proc. daugiau nei prieš metus. Visos Alphabet pajamos 2025-aisiais pirmą kartą peržengė 400 mlrd. dolerių ribą.
ChatGPT reklamos pasiekė 100 mln. dolerių metinio tempo per šešias savaites nuo starto — įspūdingas rezultatas naujam produktui, bet vis dar mikroskopinis dydis, lyginant su Google mastu. OpenAI viešai taikosi būtent į Google paieškos reklamos segmentą, kurio dydis skaičiuojamas šimtais milijardų dolerių per metus.
Bet skaičiai — ne vienintelis panašumo matmuo. Svarbiau struktūrinis panašumas: abi kompanijos dabar sprendžia identišką dilemą — kaip parduoti reklamdaviui prieigą prie vartotojo dėmesio tokiu būdu, kad vartotojas nepajustų, jog produktas pablogėjo. Ir čia atsiranda pats įdomiausias, faktais paremtas, o ne spėliojimu grįstas argumentas.
Google savo istorijoje jau nuėjo šį kelią. Bendrovė ilgus metus laikėsi principo, kad paieškos rezultatai lieka „švarūs”, o reklama aiškiai atskirta. Tačiau per dvidešimt metų reklamos plotas paieškos puslapyje nuolat augo, o organinių rezultatų matomumas mažėjo. Dabar Google pati testuoja reklamas savo AI Mode funkcijoje — pagal naujausius duomenis, reklamos jau rodomos 25,5 proc. AI generuojamų atsakymų, tai yra 394 proc. daugiau nei prieš metus, o AI Mode pasiekia apie 75 mln. vartotojų per dieną.
Tai reiškia, kad Google ir OpenAI dabar juda priešingomis kryptimis į tą pačią vietą: Google integruoja reklamą į savo naująjį AI atsakymų sluoksnį, o OpenAI, pradėjęs kaip „švarus” AI įrankis be reklamų, dabar kuria klasikinę reklamos infrastruktūrą — su „Ads Manager”, CPC/CPM kainodara ir agentūrų partneryste (tarp jų „Dentsu”, „Omnicom”, „Publicis”, „WPP”). Abi kompanijos susitinka viduryje.
Kas laimi
Trumpuoju laikotarpiu laimi trys grupės. Pirma — pati OpenAI, gaunanti naują, struktūrinę pajamų liniją, mažinančią priklausomybę vien nuo prenumeratų ir investuotojų kapitalo. Antra — reklamdaviai, gaunantys prieigą prie itin aukšto ketinimo („high-intent”) auditorijos: žmonių, kurie ChatGPT jau naudoja sprendimams priimti, o ne tik pramogai. Trečia — reklamos technologijų partneriai, tokie kaip „Criteo”, kurie per pirmuosius mėnesius prijungė apie 17 000 reklamdavių prie platformos.
Ilguoju laikotarpiu galimai laimi ir Google, nors tai skamba paradoksaliai — nes OpenAI žingsnis legitimizuoja pačią idėją, kad AI pokalbis gali būti reklamos kanalas, o Google turi didžiausią pranašumą būtent šioje srityje: 89,85 proc. pasaulinės paieškos rinkos dalį ir dešimtmečius kaupto reklamos infrastruktūros patirtį.
Kas pralaimi — ir kas moka sąskaitą
Čia reikia klausti tiesiai: kas realiai moka už „nemokamą” ChatGPT?
Atsakymas — patys nemokamo plano vartotojai, tik ne pinigais, o dėmesiu ir duomenimis. Tai nėra nauja logika, tai tiksliai ta pati logika, kuri dešimtmečius maitino Google ir „Facebook” verslo modelius: jei produktas nemokamas, produktas — tu.
Antra pralaimėjimo kategorija — smulkesni turinio kūrėjai ir svetainės, priklausomos nuo srauto iš paieškos sistemų. Google pačios ataskaitos rodo, kad „Google Network” pajamos (trečiųjų šalių svetainių monetizavimas) jau mažėja — 3 proc. kritimas 2025 m. IV ketvirtį, spartėjantis iki 4 proc. 2026 m. I ketvirtį — iš dalies dėl to, kad AI tarpininkaujami atsakymai sumažina srautą, patenkantį į išorines svetaines. Kai vartotojas gauna atsakymą tiesiai ChatGPT ar AI Mode lange, jam nebereikia lankytis šaltinio svetainėje — o būtent tas apsilankymas anksčiau maitino visą internetinės žurnalistikos ir turinio kūrimo ekonomiką.
Tai tiesiogiai liečia ir tokius portalus kaip nnp.lt: jei vis daugiau žmonių atsakymus gauna tiesiai iš AI pokalbio lango, o ne paspaudę nuorodą į straipsnį, tradicinis SEO srauto modelis ilgainiui silpnėja — nepriklausomai nuo to, kiek kokybiškas turinys sukurtas.
Nepatogiausias klausimas: ar reklama pakeis atsakymus?
OpenAI tvirtina, kad reklamos „nedaro įtakos ChatGPT atsakymams” ir veikia atskiroje sistemoje. Tai patikrinti iš išorės šiuo metu praktiškai neįmanoma — tai pasitikėjimo, o ne patikrinamo fakto klausimas. Vertas paminėti istorinis precedentas: Google dvidešimt metų viešai deklaravo panašius principus apie reklamos ir organinių rezultatų atskyrimą, tačiau reklamos plotas paieškos puslapyje per tą laiką nuolat augo, o organinio turinio matomumas mažėjo. Tai nereiškia, kad OpenAI pasielgs identiškai — bet tai reiškia, kad panašius pažadus jau esame girdėję anksčiau, ir jų laikymasis priklauso ne nuo šiandienos deklaracijos, o nuo ilgametės verslo praktikos, kurios kol kas tiesiog dar nėra.
Verta paminėti ir kontekstą: ne visos AI kompanijos renkasi šį kelią. Pavyzdžiui, Anthropic, kuriančios Claude, oficiali pozicija yra, kad jos produktai lieka be reklamos — kompanija nerodo reklamų ir neleidžia reklamdaviams mokėti už tai, kad Claude ką nors konkrečiai rekomenduotų pokalbyje. Tai rodo, kad reklamos integravimas į AI pokalbį nėra neišvengiama viso sektoriaus kryptis, o veikiau atskirų kompanijų verslo modelio pasirinkimas, priklausantis nuo to, kaip jos renkasi finansuoti savo veiklą — per prenumeratas ir įmonių sutartis, ar per reklamą.
Kodėl tai turėtų rūpėti Lietuvos žmogui
Pirma — praktiškai. Vis daugiau lietuvių ChatGPT naudoja kasdieniams sprendimams: ką pirkti, kur keliauti, kaip išspręsti problemą. Jei atsakymai palaipsniui pradės niuansuotai palankėti reklamdaviams, tai paveiks realius pirkimo sprendimus, o ne tik abstrakčią „skaitmeninę erdvę”.
Antra — struktūriškai. Lietuvos turinio kūrėjams, žurnalistams ir smulkiam verslui, priklausomam nuo paieškos srauto, AI tarpininkaujamų atsakymų augimas reiškia ilgalaikį spaudimą tradiciniam interneto ekonomikos modeliui — nepriklausomai nuo to, ar konkreti kompanija naudoja Google, ar ChatGPT.
Trečia — pasirinkimo laisvės klausimas. Kol egzistuoja skirtingi modeliai — vieni finansuojami reklama, kiti prenumerata — vartotojas turi realią galimybę rinktis, kokiu būdu nori „mokėti” už įrankį: pinigais ar dėmesiu. Jei visa pramonė ilgainiui konverguos į vieną modelį, ši pasirinkimo laisvė gali išnykti.
Kas toliau
Trys dalykai, kuriuos verta stebėti. Pirma — ar OpenAI reklamos formatas plėsis nuo vieno paženklinto bloko iki agresyvesnės integracijos, kaip istoriškai nutiko Google paieškoje. Antra — ar planuojama 2027 m. „AI Commerce” funkcija, leisianti pirkimus atlikti tiesiai pokalbio lange su OpenAI imamu tranzakcijos mokesčiu, sukurs naują interesų konfliktą tarp „geriausio atsakymo” ir „pelningiausios rekomendacijos”. Trečia — kaip į tai atsakys Google, kuri jau testuoja reklamas AI Mode funkcijoje ir turi nepalyginamai didesnį reklamos infrastruktūros bei rinkos dalies pranašumą.
Atsakymas į pradinį klausimą kol kas toks: AI netampa Google dėl technologijos panašumo — jis tampa Google dėl to, kad renkasi tą patį verslo modelį, kuris istoriškai visada laimėjo interneto ekonomikoje: nemokamas produktas, finansuojamas dėmesio pardavimu. Klausimas, kuris lieka atviras — ar šįkart vartotojai turės daugiau alternatyvų nei turėjo prieš dvidešimt metų, kai Google tapo vieninteliu rimtu žaidėju.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip veikia reklamos „ChatGPT“ platformoje?
Reklamos yra rodomos tik nemokamo ir pigiausio „Go“ plano vartotojams kaip atskirai paženklinti kortelės formato blokai po pokalbio atsakymu. „OpenAI“ teigia, kad reklamos nedaro įtakos atsakymams, o individuali pokalbių informacija reklamdaviams nėra perduodama.
Kodėl „OpenAI“ nusprendė įvesti reklamas į „ChatGPT“?
Kompanija prognozuoja didelius nuostolius, todėl ieško papildomų pajamų šaltinių, kurie padėtų sumažinti finansinę spragą. Reklamos pajamos tampa reikšminga struktūrine linija, papildančia prenumeratas ir API prieigą prieš planuojamą akcijų platinimą.
Kas pralaimi dėl reklamos atsiradimo dirbtinio intelekto pokalbiuose?
Nemokamo plano vartotojai tampa produktu, mokėdami savo dėmesiu ir duomenimis, o smulkesnės svetainės bei turinio kūrėjai kenčia dėl mažėjančio srauto. Kai vartotojai gauna atsakymus tiesiai dirbtinio intelekto lange, jiems nebereikia lankytis pirminių šaltinių puslapiuose.
